Tisza párt, a diszruptív startup

A Tisza párt két évvel ezelőtt, a semmiből lépett be a magyar politikai térbe – egy olyan „piacra”, amelyet addig egy domináns szereplő, a Fidesz uralt, jelentős erőforrásfölénnyel, négy évtizedes tapasztalattal. A Tisza mindössze két év alatt áttörte ezt a struktúrát, és legyőzte a monopolhelyzetben lévő pártot. Mindez a klasszikus politikai logika szerint nehezen magyarázható - nem véletlenül a napokban mérvadó külföldi politikusok tucatjai kérdezik meg Magyar Pétertől: hogyan csináltad, mi a titkod? A győzelemnek sok oka van -  most az egyik legfontosabb nézőpontot emeljük ki: a Tisza Párt úgy működik, mint egy innovatív startup vállalkozás, amely diszruptív módon lépett be egy monopol piacra, és alapjaiban írja át annak a játékszabályait. Mint minden hasonló startup esetében, a Tisza Párt sikerében is meghatározó szerepet játszott a technológiai és működési innováció.

A diszruptív startup egy olyan vállalkozás, amely alapjaiban változtatja meg egy piac működési logikáját, és kiszorítja a régi szereplőket. A Netflix a streaminggel teljesen felszámolta a fizikai videókölcsönzés modelljét, az Uber egy applikáción keresztül közvetlenül összekötötte az utasokat a sofőrökkel - és mára sok amerikai városban tönkretette a taxitársaságok jelentős részét. A Spotify nem zenét ad el, hanem a hozzáférés modelljét tette dominánssá a zeneiparban, és végleg eltüntette a CD lemezt. A Revolut bankfiókok és hirdetés nélkül szerzett 2 millió ügyfelet Magyarországon, és lett domináns piaci szereplő.

A digitális korszak előtti politikai működés egy zárt, erősen központosított rendszerre épült, a  pártok kommunikációja televízión, rádión, utcai plakátokon és a nyomtatott sajtón (újságírókon) keresztül jutott el a választókhoz, így aki a médiát uralta, az győzni tudott a választásokon. Ebből következően a politikai üzenetek csak egyirányúak voltak, a választók passzív befogadóként működtek. A pártszervezetek hierarchikusan épültek fel, lokális alapszervezetekkel, lassú döntéshozatallal, erős belső kontrollal és szigorú HR politikával. A működés jelentős infrastruktúrát és erőforrást - pénzt (elképesztő mennyiségű pénzt), szervezetet, székházakat - igényelt. Az elmúlt 40 évben a pártok köré gyűlt gazdasági érdekkör alapvető funkciója a választási győzelemhez szükséges pénzeszközök - kezdetben tíz, később százmilliárdok - előteremtése volt.

2024-ben a fanatikus rajongókat leszámítva senki nem vette komolyan Magyar Pétert a régi politikai logika szerint, hiszen one-man show-ként, pénzügyi forrás és érdemi támogatók nélkül indult a mozgalma. Két évvel későbbre azonban sikerült ütőképes képviselőjelölteket, 20 ezer szavazóbiztost, 50 ezer, ingyen dolgozó önkéntest toborozni a mozgalomba és megnyernie a választást. A sikerhez mindenek előtt elengedhetetlen a “nincs mit kockáztatnom” nézőpont, amely a sikeres kezdő vállalkozások alapértéke - az ad táptalajt az innovációnak és a bátor kísérletezésnek. Milyen innovatív megoldások járultak hozzá a startup párt sikeréhez?

Online adománygyűjtés

A GofundMe 2010 óta 40 milliárd dollárt gyűjtött 1 milliárd adományozó magánszemélytől. Az online adakozás forradalmi változást hozott az emberek adományozási szokásaiban, hiszen személyes történetre lehet reagálni, az adományozás erősíti a közösséghez tartozás érzését, az üzenet tovább osztható social media platformokon. A social media segítségével egy érzelmileg megérintő történet napok alatt képes több milliós organikus elérést produkálni, növelve ezáltal az adományozók alapközösségét. Egy kattintásos fizetés, rendszeres adományozás lehetősége, bankkártya és Appley pay integráció - mind segíti a gyors, hatékony, impulzív, érzelmi alapú adakozást. A Tisza párt havi 250 millió forint bevételt realizál kisösszegű magánadományokból - teljes egészében online felületen, vagy applikáción keresztül. Szabó Bence rendőr közösségi adománygyűjtő kampányában egy nap alatt 200 millió forint gyűlt össze. Az online adománygyűjtés teljesen átírta a magyarok - korábban nem túl aktív - adakozási szokásait.

Social media

A régi pártok által uralt hagyományos médiában a hitelességet intézmények helyettesítik - a néző nem az egyes megszólalót értékeli, hanem a csatornát (például egy televíziót vagy újságot) tekinti hitelesnek. A social media elérések sikere viszont alapvetően nem az óriási pénzköltésen múlik, hanem az aktivitáson: azok a tartalmak jutnak el széles tömegekhez, amelyek rövid idő alatt intenzív reakciót váltanak ki, beszélgetést generálnak, és a közösség maga kezdi el terjeszteni őket. Ez a viselkedés döntően azon múlik, hogy az üzenetet valósnak, őszintének és személyesnek érzik-e. Ha egy tartalom túlzottan szerkesztett, PR-jellegű, akkor kevesebb interakciót vált ki, így az algoritmus sem terjeszti széles körben. A social mediában tehát a hitelesség nem morális kategória, hanem terjedési feltétel: ami hitelesnek hat, az terjed. 2026 tavaszán a Tisza párt organikusan működő, social médiára szabott kampányával szemben álltak a nagy összegekből, erőből kommunikált, “régivágású” - interakcióra kevésbé sarkalló üzenetek, amelyek az elérési számok alapján is egyszerűen nem működtek. A kormányzó párt social media aktivitásának növelésére tett "offline" kísérletei is rendre kudarcot vallottak. Egyrészt nem lehet offline eszközökkel eredményesen növelni az online aktivitást, másrészt az üzenetek integritása nem volt megfelelő, ezért nem vonódtak be aktívan a támogatók a kampányba.

Applikáció

Ahogyan a Revolutot, Ubert, Airbnb-t mindenki az applikációval azonosítja, a Tisza párt applikációja is alapvető eszköz a szimpatizánsok, önkéntesek, támogatók számára a párttal való kapcsolatfelvételhez, interakcióhoz, és az aktivitás növeléséhez. Ma már az idős korosztály is jó kezeli az app-okat. A régi pártoknak a pártszékházaik voltak a szimbólumai: a Tiszának pedig az app-ja. Egy jó applikáció költséghatékony, gyors skálázhatóságot tesz lehetővé, biztonságos, kényelmes.

Hálózatos működés

Az Airbnb néhány év alatt jutott el pár ezer szállástól tízmillióig: 2009-ben még csak ezer szálláshely volt a platformon, most 10 millió - mindezt anélkül, hogy egyetlen szállodát is épített volna. A Wikipedia-t a világ minden tájáról érkező önkéntesek szerkesztik, egy közös irányelvrendszer mentén: a koordináció digitális, a minőségbiztosítás közösségi, konszenzusos.

A Tisza a decentralizált, hálózatos működésének köszönhetően rövid idő alatt kiállított 108 képviselőjelöltet és ötvenezer önkéntest. A régi pártlogika alapján teljesen elképzelhetetlen volt, hogy néhány hónap alatt egy központilag kontrollált HR rendszeren átfuttassanak 50 ezer embert, ellenőrizzék a megbízhatóságukat, majd kemény számonkérésnek vessék őket alá - ahogyan ez évtizedekig működött a pártlogikában. A Tisza a centralizált működést - elsősorban idő hiányában - teljesen elengedte, és egy lapos, nagyon kiterjedt hálózatot hozott létre, lényegében bárkit befogadott önkéntesnek. Működése hasonló például a Greenpeace önkéntesi hálózatához. A párt az önkéntességből divatot teremtett, az önkéntesség előnyeit jól kommunikálta (elsősorban az applikáción és social medián keresztül), ezért nagyon gyorsan hozzájutott ötvenezer ingyenes dolgozóhoz. A minőségbiztosítást teljes egészében kiszervezte a szintén önkéntes koordinátoroknak. Hogy a bizalom végül jobb eredményt hozott-e, mint az erős kontroll? Az eredmények alapján nem kérdés. Azonban nagyon fontos, hogy a teljes érzelmi azonosuláshoz elengedhetetlen a párt működésének integritása - ha maradnak belső kételyek a támogatókban, akkor csak az erő, pénz vagy egyéb “hard” motiváció marad eszközként.

A fentiekből is világosan látszik, hogy az új elvek szerinti, innovatív, hatékony pártműködés csak akkor lehetséges, ha a politikai termék is ennek megfelelően lett kialakítva - vagyis a támogatók számára hiteles, őszinte, kívánatos. Itt is érvényes a marketing ősi alapszabálya - ne a kész terméket próbáld eladni, hanem alakítsd a fogyasztóid és persze az elérési csatornáid igényeihez.

A diszruptív vállalkozások lebontották a vállalati monopol piacokat, és új játékszabályokat teremtettek, ezáltal növelték a piaci versenyt, felrázták - néha megszüntették - az adott piacon jelen lévő, elkényelmesedett szereplőket. Ebből a változásból a fogyasztók is profitálnak - nagyobb verseny, jobb termékek, olcsóbb ár. A Tisza párt megjelenése és győzelme az eddigi politikai monopolpiacon teremtett igazi versenyt - hiszen innentől kezdve nagyon nehéz lesz választást nyerni a régi eszközrendszerrel. Az innovatív politikai eszközök felhasználásával ma már egyszerűbb lett pártot, mozgalmat alapítani, bővíteni a politikai palettán a versenyt. Ez pedig végső soron hozzájárul a demokrácia kiteljesedéséhez.

Varga Zsigmond

‘A demokrácia a legrosszabb kormányzati forma – leszámítva az összes többit, amelyet időről időre kipróbáltak.’ Winston Churchill